• 供应
  • 求购
  • 公司
  • 招商
  • 资讯

搜 索

欢迎来到盛丰建材网,请 登录 免费注册

咨询电话:400-601-0860

  • 展会合作
  • 新闻详情

如何让展会营销发挥作用

时间:2009/11/10 11:43:39 来源:中国玻璃网

  对展会营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:

  首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。

  其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

  第三,在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

  最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果。

  反观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。例如,第12届北京中国国际服装服饰博览会(CHIC2004)上,福建柒牌男装便通过这一方式,取得了巨大的成果。审视其组织的全过程:柒牌2003年下半年结合品牌自身的文化诉求研发出“中华立领”系列创新产品,并对其他已有的产品进行了文化延伸,实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。同时,为了让更多的人了解具有中国传统文化的全新柒牌,在制订营销推广计划时,柒牌选择了盛况空前、亚洲最大规模的CHIC作为推广媒介;在考虑如何从强大的竞争队伍(欧洲展团、温州展团)中脱颖而出,如何吸引目标受众时,柒牌颠覆历届参展企业运用的手法--规模大、风格欧化,选择了位置较好但面积并不大的展位,打出了“时尚中华”的主题。无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面,均取得了非常不错的效果,真正做到了花少钱,办大事。

  其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。

  最后,展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。

  总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。





版权说明:

①凡本网注明"来源:建材网www.jiancai.com的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为"建材网 www.jiancai.com独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源"建材网www.jiancai.com。违反者本网将依法追究责任。

②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,禁止擅自篡改稿件来源,并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。

相关文章:
出国参展:签证秘笈 [2014/3/28] 展位选择三步棋 [2009/11/19]
参展10件事,做好了贸易也就成啦! [2009/11/19] 细节决定参展的成败 [2009/11/19]
展览会、展台设计与企业整体形象 [2009/11/19] 贸易展会之警惕骗展 [2009/11/17]
怎样选择适合本企业的展览会 [2009/11/17] 如果决定了参加展览,还有什么要注意的? [2009/11/17]
参加展会十件大事你做好了吗? [2009/11/17] 如何进行展位设计 [2009/11/12]
举行成功展会的经验总结 [2009/11/12] 企业如何参展? [2009/11/12]
参展商展会上宣传企业展前准备工作 [2009/11/12] 降低参展成本 支招几点窍门 [2009/11/11]
参展注意事项 [2009/11/11] 企业参展:产品展示为先 [2009/11/11]
  2014第六届亚洲(北京)国际智慧城市暨智能家居展览会 [2009/11/11]
展会新闻
展会回顾
关于我们 | 合作代理 | 客服中心 | 友情链接 | 诚聘英才 | 网站地图 | 加入收藏 | 意见反馈
客服:400-601-0860 客服传真:021-33321221 电子邮箱:admin#jiancai.com
英文网址:www.jiancai.com 中文网址:建材网.中国
版权所有 建材网-打造中国一流建材B2B平台
盛丰网络: 大豆网(www.dadou.com) | 电子商务(www.gbs.cn)
沪ICP备09023345号 Copyright 2009-2010 中国建材网 All Rights Reserved